2019-10-03
2000元本金,从淘宝小店干到年销50亿,林氏木业
2000元本金,从淘宝小店干到年销50亿,林氏木业

天下网商记者 丁波

在刚刚过去的12周年天猫超级店庆日中,凯发体育投注林氏木业线上线下单日总销售额超过1.32亿元。

这个水平的单日销售成绩,在行业内很少见,但对于林氏木业而言,似乎已司空习惯。

林氏木业是家具行业随着互联网崛起的一个缩影。

这家成立于2007年的家具企业,在互联网流量红利刚开始的时候入场,建立淘品牌,后又紧随着天猫的崛起。

过去12年中,其有11年是淘宝、天猫同品类第一,且连续六年获得双十一销售冠军。但12年前刚成立时,它还只是一家淘宝店,创始人林佐义以2000元为本金将它一路发展到年销售额超50亿的规模。

眼下,林氏木业正快马加鞭地布局新零售,希望用三年时间把全国扩增至1000家门店。

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林氏木业线下展厅

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八月二十四日,将夜。佛山派潭镇青山下,溪涧旁,果味VC乐队登场。

五首歌曲之后,林氏木业副总裁崔杰慧上台做了简单分享,这天的“轰趴”才宣告真正开始——庆祝这家企业又逢周年。

12年前,就是在这座城市,林氏木业开始了征途。

那一年,阿里巴巴B2B业务在香港联交所成功挂牌上市,上市当天市值达到了260亿美元,一跃成为当时的全球第五大互联网公司,仅次于Google、eBay、雅虎和亚马逊。

刚刚毕业的林佐义则怀揣着2000元开了家名为“林氏木业”的淘宝店,从佛山大大小小家具市场里淘些家具放到网上。

当时的家具行业里,芝华士、皇朝家私等品牌已经成为业界明星。与这些传统大牌相比,初创的林氏木业只是一家纯卖货的网店,没有自己的产品,也没有品牌影响力。

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活动当天,果味VC到场演出

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但林佐义也没想到,精心买来的家具在网上广受欢迎。开店两个月后,林氏木业的月销售额就达到了30万,并于当年12月成为了淘宝家具的Top1。

次年,淘宝商城上线,林氏木业又成为第一批进驻的品牌。这一年,林氏木业的年销售额达到了2000万。

2009年,淘宝店冲冠成功,林氏木业成为淘宝大家具行业第一家淘宝皇冠店,林佐义开始自建工厂。

一边筹建生产线,一边布局品牌在天猫等平台的发展,林氏木业逐步完成了从一家网店到一个企业的转型。随着天猫的崛起,林氏木业的品牌也逐渐打响,牢牢地卡位淘系家具品牌头部阵营。

高速发展的林氏木业迅速笼络了一批年轻人,崔杰慧就是那时入职的应届生。

崔杰慧记得,2009年他刚到林氏木业时,整个公司只有20多号人。而12年后,林氏木业早已从一家纯卖货的淘宝店演变成了一家年销售额超50亿的家具品牌公司,公司员工也超过了1600余人。

林氏木业是早期淘品牌崛起的缩影。

线上开店没有租金成本,且可以容纳的SKU多,到了消费者那里,就具备了产品选择空间和价格优势。

不过,家具产品购买频次低,重线下体验和服务。传统线下的消费决策链路往往要经过试坐、确认尺寸、款式、触感、五金和配送安装服务等环节才会下单。

那个年头,谁会冒着可能退货的风险在网上买摸不着的家具呢?

为了解决这个痛点,早年的林氏木业将布样、皮样册子寄给有意向的消费者,一位买家看完再寄给另一位潜在买家。

但家具品牌的核心竞争力,终究要回到产品上。

2009年3月,林氏木业沙发厂正式投入生产,正式从产品代理向自产自销转型。同年12月,软床厂投入生产,林氏木业自产产品销量占总销售额的60%以上。

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林氏木业的机雕车间

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但随之而来的,是对仓储、库存管理、供应链效率更高的挑战。

2010年双十一,阿里巴巴平台上流量翻倍增长,711个商家参与其中,全网交易额突破了9.36亿,发货包裹数量则超过了100万个。

订单的爆发式需要有足够的库存应对,这对产品个儿大、运输难的家具行业而言,有些猝不及防。那一年双十一,佛山当地有相当一批数量的家具电商品企业因无法处理爆发的订单,而最终在投诉中关店。